禾信仪器7月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月30日接受3家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司简要情况介绍公司成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中心。 公司坚持做中国人的质谱仪器，用30年的科研积累，19年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成为国内质谱领域的标杆企业。 二、问答交流环节

问：公司医疗及实验室等新业务领域产品占比情况及未来发展趋势如何？

答：公司主要产品线不断丰富，产品矩阵不断完善，目前产品应用主要聚焦在环境监测领域，并逐步向新领域（医疗及实验室领域）拓展，且医疗及实验室领域的订单和销售收入持续增加。2022年，公司医疗及实验室领域实现销售收入为2,496.95万元，较去年同比上升80.74%，占营业收入比例为9.03%。 未来随着在国家政策助力、业务有序开展、市场逐渐开拓的背景下，公司营业收入有望逐渐增长，且医疗及实验室领域的收入占比将逐渐提升。

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问：公司业务多年深耕环保领域，计划如何向实验室、医疗等新业务领域拓展？

答：实验室、医疗等新业务领域将系公司未来重要拓展领域及下一个重要营收增长点，公司高度重视在新领域销售拓展，具体拟通过如下途径打开市场： 1.自建专业队伍实现销售。公司目前已组建了超30人组成的非环保领域销售队伍，通过自有销售渠道实现公司在医疗领域产品的销售。 2.通过为知名试剂公司贴牌方式实现仪器销售。 3.拟通过向第三方实验室销售仪器方式实现销售。 目前第一及第二种途径进展比较顺利，第三种途径尚需一定的市场培育时间。

问：公司有哪些人才引进及激励措施？

答：公司根据不同发展阶段及各阶段需求，引进配套关键人才以达成公司战略目标。此外，公司不断完善关键人才的激励措施，提供具有竞争力的薪酬福利待遇及多样化的短期激励措施，并通过股权激励等中长期激励措施，给予全方位的激励和保障。

问：公司2022年销售费用率及研发费用率上升的原因是什么，2023年预计是否会有所降低？

答：公司2020年-2022年销售费用率分别为22.42%、20.77%和41.92%，研发费用率分别为11.17%、11.31%和27.73%。2020年-2021年公司研发费用率和销售费用率较为平稳，2022年公司为开拓实验室、医疗等新业务领域以及为应对环保领域日益激烈的市场竞争，在产品研发、市场营销领域持续投入，研发费用和销售费用均同比增长较多，而营业收入却受不利因素影响大幅下滑，使得研发费用率和销售费用率明显增长，对业绩产生较大不利影响。2023年，公司受新业务领域研发开拓、市场资源投入等因素影响，费用支出较为刚性，销售费用和研发费用预计仍较2022年有所增长，但随着公司进一步完善成本费用管理机制，加强预算管理，叠加公司前期市场和研发资源的投入对新老业务领域营业收入的驱动，预计公司2023年营业收入将有所回暖，研发费用率和销售费用率将相应减少;

调研参与机构详情如下：